L’affiliation et génération des Leads – les avantages
La production de leads est un enjeu de taille pour de nombreuses entreprises. Pour les sites E-commerce et les autres entreprises, la génération des Leads est une priorité. Comme la gestion de contenu et de la réputation sur le web, la majorité des structures possède en internet une ressource qui s’occupe uniquement de la génération des leads.
Générer des Leads – dans quel but ?
Produire des leads est très utile pour les marketeurs souhaitant accroître la demande de prospection. C’est très important car il permet d’enrichir la base de données et cibler les consommateurs avec les offres personnalisées. Il ne faut pas oublier que dans le secteur B2B, le principe de vente passe par trois étapes à savoir l’engagement à une discussion, la construction d’une relation et la conclusion de la vente. Pour pouvoir entamer la première étape, il faut procéder à la génération de leads. Si ce n’est pas le cas, impossible de construire une discussion et de conclure une vente. La conquête des prospects peut se faire de plusieurs manières. Généralement, l’entreprise a le choix entre l’investissement en temps ou l’investissement en argent ou les deux. Il faut choisir ceux qui seront plus profitables pour l’entreprise.
Générer des leads avec le réseau d’affiliation – les étapes à suivre
L’affiliation est une stratégie qui repose sur un partenariat entre les annonceurs qui veulent commercialiser un produit ou service et les éditeurs ayant une audience établie et captive. Dans ce cas, ce sont les éditeurs qui font la promotion des produits ou services d’une entreprise. Si vous trouverez des bons éditeurs, la réussite de l’opération est assurée. En contrepartie de la production de leads via réseau d’affiliation, il y a la rémunération des éditeurs qui est facturée par Lead. Si l’éditeur de votre choix ne vous apporte aucun lead ou si le visiteur ne réalise aucune action définie, vous ne payez pas.
Il y a plusieurs étapes à suivre si vous voulez vous lancer dans la génération des leads par le réseau d’affiliation. Avant de choisir un éditeur, essayez de définir le profil de votre client cible. Ceci vous sert un guide pour votre campagne de génération de Leads. C’est la première étape. La deuxième étape consiste à établir votre call-to-action qui permet de transformer les visiteurs en prospect. Ceci définit l’action à réaliser et le bénéfice que vous pouvez en profiter. C’est en troisième étape que vous devez choisir vos éditeurs. L’éditeur doit être pertinent et doit intervenir dans le même secteur ou secteur similaire que celui de votre entreprise. Vous pouvez également collaborer avec les sites généralisés.
Lorsque vous avez fait le bon choix d’éditeur et avez mis en place votre call-to-action, vous devez créer une landing page ou page d’atterrissage. Après la promotion effectuée par les éditeurs, c’est sur cette page que vos visiteurs vont atterrir. Ils doivent remplir le formulaire avec leurs coordonnées. Après validation, ils deviennent des leads. Les mots et les images doivent être placés aux bons endroits pour garantir une meilleure expérience pour les visiteurs. Après chaque campagne de génération de leads, il est fortement recommandé de tester la performance de l’opération afin d’optimiser le rendement du programme d’affiliation.
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